Entrevista a Álvaro Chico Varela, Antiguo Alumno del Máster en Dirección Financiera y Control de Gestión de IFFE
¿Por qué el CE de Dirección Comercial y Ventas de IFFE?
Aprenderás a…
Manejar los diferentes modelos metodológicos para la realización de una actividad comercial y de venta más actual y eficaz.
Utilizar los modelos de planificación comercial basados en las nuevas tendencias del mercado.
Desarrollar habilidades transversales como la negociación, la dirección de equipos, la comunicación interpersonal, la gestión del tiempo, el liderazgo o la resolución de problemas.
Preparar y ejercitar tus propias plantillas comerciales y a los equipos de venta, para ganar en eficiencia y calidad en tu gestión como comercial o como responsable comercial.
Dirigido a…
Comerciales y profesionales de la venta que pretendan mejorar en su desempeño como tales.
Todas aquellas personas interesadas en aumentar su potencial de venta y de comercialización.
Profesionales que quieran adentrarse con profundidad en la actividad comercial para reforzar sus propias competencias.
De Octubre a Noviembre
35 horas presenciales
Viernes por la tarde y
sábados por la mañana
Campus IFFE A Coruña
General 320€
Comunidad IFFE 280€
Bonificable Fundación Tripartita
Objetivos del CE de Dirección Comercial y Ventas
El Camino del Éxito
El Curso Ejecutivo en Dirección Comercial y Ventas está concebido para alcanzar dos objetivos esenciales:
- La adquisición de una visión completa del área comercial dentro de una organización, así como de las habilidades necesarias para la toma de decisiones y el establecimiento de las mejores estrategias comerciales y de ventas.
- El dominio de técnicas y herramientas específicas para la gestión del área comercial y de ventas,orientadas al desarrollo de capacidades para la dirección y coordinación de equipos de trabajo y negociación comercial.
Metodología del CE de Dirección Comercial y Ventas
La práctica es el mejor maestro
La metodología formativa utilizada por IFFE Management School está orientada al aprendizaje activo, en consecuencia:
Tendrás acceso a la mejor información y conocimientos, tanto en las sesiones presenciales como en los repositorios de notas técnicas, webinars, bibliografía y foros del Campus Virtual de IFFE Business School.
Desarrollarás tus habilidades profesionales, ya que aprenderás haciendo (“learning by doing”), a través de la realización y revisión de casos y ejercicios.
Interiorizarás y desarrollarás los conocimientos y capacidades tratados, a través de la interacción y el debate.
Conocerás experiencias de éxito con profesionales de primer nivel, en el ámbito Comercial y de Ventas.
Curso Ejecutivo de Dirección Comercial y Ventas
Conocimientos y Experiencias
DIRECCIÓN COMERCIAL
La Dirección de ventas implica una serie de competencias como la capacidad de trabajar en equipo, la de una correcta planificación y gestión del tiempo o el liderazgo. Todas ellas se pueden entrenar y para sacarles el mayor partido debemos conocer las herramientas que permiten sacar el mayor rendimiento de la cartera de clientes. Habilidades, herramientas y premisas para una correcta planificación estratégica son los ingredientes principales de un módulo enfocado a crear auténticos líderes de un departamento clave en el devenir de la empresa.
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
La negociación es un arte que requiere de un constante entrenamiento. Conocer los estilos sociales, saber crear el mejor contexto posible para llevar a cabo una negociación, o aprender a empatizar con la otra parte son aspectos a tener en cuenta incluso antes de conocer las imprescindibles estrategias y técnicas de negociación que permiten llegar a la última y más de deseada fase del proceso: el cierre de la venta.
Entorno Empresarial
Nuestra comunidad emprendedora
En IFFE Business School ponemos a tu disposición el mejor cuadro docente. Profesionales comprometidos con tu progreso y dispuestos a transmitir sus conocimientos y toda su experiencia en el mundo empresarial.
Entusiastas de un método práctico y que estimule la participación, cuentan con una dilatada trayectoria profesional y docente que podrás compartir a fondo.
Dispondrás de un punto de encuentro para compartir información, establecer relaciones, conseguir sinergias profesionales con alumnos, antiguos alumnos, docentes y entidades colaboradoras.
Además, podrás acceder a un conjunto de beneficios y servicios, no solamente durante el desarrollo del programa formativo, sino más allá de su finalización.
+450
Oportunidades profesionales exclusivas.
+200
Ponentes profesionales expertos en su campo
8,69/10
Nivel de satisfacción de nuestros alumnos
+ 1 millón €
Ayudas al estudio
